Strategic Account Executive

Responsable commercial terrain focalisé sur le marché DACH, en charge de convertir des prospects qualifiés et gérer le cycle de vente complet. Rattaché à l’équipe commerciale basée au bureau de Berlin pour promouvoir la solution Aircall auprès d’entreprises de taille moyenne.

Ce que vous ferez

• Générer du pipeline via prospection outbound
• Gérer les prospects du lead qualifié à la signature
• Présenter et démontrer la solution Aircall aux prospects
• Piloter proof of concept et négocier les contrats
• Collaborer avec SDR et Partner Account Managers pour accélérer le pipeline

Ce qu'ils recherchent

• Expérience confirmée en tant que Account Executive B2B SaaS obligatoire
• Maîtrise du allemand et de l’anglais
• Expérience avec Salesforce et outils type Gong, Outreach, Salesloft
• Connaissance de méthodologies SPICED ou MEDDIC est un plus
• Historique de closing et génération de son propre pipeline

Compétences

• Salesforce
• Gong
• Outreach
• Salesloft
• SPICED
• MEDDIC

Résumé rédigé par StartupJobs à partir de l'annonce de l'entreprise. L'annonce complète est sur le site de l'entreprise.