Sales Manager - Eastern Europe

Responsable commercial pour la zone Europe de l'Est, chargé de définir la stratégie territoriale et d'assurer la prise de commandes. Le poste pilote la direction commerciale, les arbitrages et la croissance de l'équipe territoriale.

Ce que vous ferez

• Élaborer le plan territorial et prioriser les opportunités
• Développer et maintenir relations senior avec institutions étatiques
• Façonner exigences et routes d acquisition avant compétition formelle
• Gérer pipeline, prévisions et probabilités des opportunités
• Fixer rythme commercial et atteindre l objectif annuel de commandes

Ce qu'ils recherchent

• 5-10+ ans vente de systèmes de défense complexes à l Etat
• Réseau opérationnel senior dans l Europe de l Est
• Expérience complète d un chemin contractuel jusqu à signature
• Connaissance des règles locales de passation et partenariats industriels
• Éligibilité à habilitation de sécurité et forte mobilité territoriale

Compétences

• defense sales
• capture management
• territory planning
• procurement regulation
• stakeholder engagement
• forecasting
• pipeline management

Résumé rédigé par StartupJobs à partir de l'annonce de l'entreprise. L'annonce complète est sur le site de l'entreprise.