Key Account Manager Senior / Lead - Laboratoires (x/f/m)
Piloter les relations commerciales avec les six principaux groupes de laboratoires en France. Rôle dans l'équipe cluster/laboratoires pour développer l'adoption produit et conduire des stratégies d'upsell.
Ce que vous ferez
- Construire et piloter plans commerciaux et roadmaps par groupe
- Négocier avec décideurs de haut niveau et créer relations durables
- Suivre indicateurs par site via Metabase et outils internes
- Définir stratégie patient et proposer améliorations du parcours
- Prévenir churn et animer business reviews avec comités de direction
Ce qu'ils recherchent
- Expérience en account management ou sales B2B stratégique
- Aisance à adresser décideurs C-level dans organisations complexes
- Maîtrise de gestion de projets complexes et priorisation
- Compréhension des enjeux techniques liés aux intégrations API
- Culture data avec usage de Metabase et dashboards de pilotage
Compétences
Résumé rédigé par StartupJobs à partir de l'annonce de l'entreprise. L'annonce complète est sur le site de l'entreprise.
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